用户名:密码:验证码:      

潍坊市寿光农商银行以“三做法”助力春天行动跑出“加速度”

2021-02-23 

大号字】 【中号字】 【小号字】 【打印】 【关闭
  • 2021年“春天行动”活动开展以来,潍坊市寿光农商银行按照省市联社工作安排部署,抢抓发展机遇,坚守市场定位,提前行动、更新打法、正面出击,通过“做稳、做实、做亮”三做法推动各项业务稳步发展。截至2月18日,全行各项存款余额较年初增加35.83亿元,增幅9.54%,同比多增23.01亿元,达到411.54亿元;各项贷款余额265.44亿元,较年初增长13亿元,成为全省农商银行系统首家也是唯一一家存款规模突破400亿元的县域农商银行,各项工作成效显著。


    上下同心早谋划,做稳活动基础。一是挂图作战,示范引领。行党委班子成员提早谋划部署,带头攻坚克难,与公司部、支行联动营销,公关“关键人”,抓好“合伙人”,拓展大户存款,重点做好单位活期,项目工程款,住建、水利监管资金,村级经济组织等低成本存款营销,进一步促进了对公存款增长。截至目前,该行对公存款余额73.84亿元,较年初增长15.54亿元。二是定点包靠,督导推进。实行包靠领导推进制度,按照“每周一调度、两周一约谈、每月一总结、季度末表彰”建立营销督导调度机制,重点对活动推进慢、指标增长慢的单位进行督导约谈,引导支行主动寻标对标,查摆落后原因,明确追赶目标。三是奖惩明确,业绩优先。制定单位拓展奖励、个人专项奖励、存贷款营销专项考核奖励、大单奖励等各类奖励,形成“先干先得、多干多得、不干不得”的竞争氛围,让“想干的、能干的、会干的”员工真正受益。


    强化服务提质效,做实网格管理。一是提前对接,备好储源。各营业网点结合网格化营销送“福”送春联的有利时机,做好市场摸底、客户回访、信息采集、业务拓展等一揽子营销,做到“营销对象”一个不落、“规定动作”一个不少、“宣传内容”一个不漏。截至目前,全行个人储蓄存款余额337.67亿元,较年初增加20.36亿元。二是借力共建,实现双赢。行党委持续加强与党建共建单位沟通协调,积极对接医疗卫生、公安、教育、工商等系统,聘用85名金服专员不断完善“政银便民通”共建窗口建设。截至目前,全行“收钱吧”商户达到4231户,产销服务平台用户达到884户,接入“农业投入品”系统农药经销店等经营主体达到1027家,沉淀资金4830余万元。三是精准划区,联动营销。将10家城区网点划分为五大战区,由行领导任战区司令,采用战区“PK”赛形式,按周通报业绩,按旬评选先进。以沿街商铺、专业市场为拓展重点,通过内外勤联动的营销服务模式,快速抢占城区市场。短短一个月时间,共拓展存款2100余万元。


    精准对接挖需求,做亮厅堂营销。一是精准画像,个性营销。充分借助“双节”客户流量达到峰值的有利时机,厅堂营销人员利用厅堂pad中360°客户画像功能,了解客户特征,分析潜在需求,寻找切入点与客户沟通,实现一对一精准营销。截至目前,实现厅堂营销揽储14亿元。二是异业联盟,特色营销。开展“欢乐过大年·牛年有大鲤”特色营销活动,持续与各行业商户开展异业联盟合作,实现资源共享、优势互补,有效拓宽了获客渠道,做到了“高净值客户”精准营销。截至目前,各项营销活动实现揽储16.5亿元,带动自营存款较年初增加14亿元。三是延伸厅堂,上门营销。充分发挥“金融营销小分队”作用,携带移动终端、便携式智慧柜员机等移动设备走村下乡、进厂入铺,让厅堂营销延伸至企业商铺、田间地头。截至目前,已开展金融营销小分队宣传525场,带动存款增长7700余万元。


  • 来源:寿光农商银行    编辑:李佳浩