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山西沁源农商银行:持续发力“强根”营销 凝心聚力创业绩

2022-06-23 

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  • 今年以来,山西沁源农商银行持续发力“强根”营销,通过党建引领、全员外拓、深耕片区、持续走访等多项举措,对县域客户进行全方位、全覆盖营销服务,助推各项业务再创新高。截至6月15日,全行各项存款净增达8.05亿元,各项贷款净增超4.15亿元。

    营销工作部署到位
      行党委发挥总统筹、总部署、总督导作用,将“强根”营销与省联社以及审计中心提质增效、支持市场主体、“三全”营销等工作紧密结合,立足县域实际,制定“强根”营销方案,组建“强根”领导组,制定党建引领营销、信贷支持市场主体、对接重点项目等“十二项”措施,明确班子、中层、员工营销任务、营销责任,做到人人肩上有担子、全员营销有目标。
      人员队伍安排到位
      持续传贯并落实“全员营销”理念,采取“总行+支行”营销带动模式,总行全员下沉支行,共同组建起20支“强根”营销队伍,建立“周强根日”机制,全员每周不少于半天覆盖走访责任片区,全员建立起责任商户、营销业绩“两个台账”。总行、支行按月通报全员营销进度,做到了全员参与、动态督促,全员奋战营销,“绿马甲”走遍大街小巷。
      营销服务覆盖到位
      根据县域“大县城”改造实际,总行采取“摸底+营销”工作机制,动态掌握县域商户增减变动,适时调整“全客户”台账。在营销服务上,将县域区域、客户进行划片,把营销责任分解到全员,每人认领20户商户,进行“一对一”走访服务,了解金融需求,开展存贷款、晋享生活以及代理业务等全产品营销。同时重点摸底和解决客户现实金融需求,坚持高效服务,保证服务需求“当日完结”。
      奖惩考核激励到位
      坚持差异化原则,对支行、事业部、办贷中心、全员按月评比业绩,建立“奖励+约谈”模式,采取标兵分享营销经验、进行物质精神双重奖励模式,激发全员向标兵看齐;总行建立周调度机制,对业绩不佳、排名靠后的机构和个人进行约谈督导。同时全员每日在微信群对营销战绩进行分享,总行对业绩排名进行晒单,通过双向激励督促全员保持营销热情,取得良好成效。


  • 来源:沁源农商银行    编辑:董心旗